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Comment faire si mes clients ne sont pas garantis, pour bénéficier de l’affacturage ?

Externaliser la garantie

Si vos clients ne sont pas garantis par la société d’affacturage, il est possible d’externaliser la garantie et de faire un sondage clients par une société d’assurance crédit, dont la garantie est l’expertise première.

L'affacturage sans recours

Le risque de solvabilité reste à la charge de l'entreprise.

Si le sondage clients est négatif, c'est-à-dire que les clients sont pas ou très mal garantis par l’assureur crédit, la seule solution est de travailler en affacturage sans recours, c'est-à-dire que les clients ne seront pas garantis par le factor, et que le risque de solvabilité sera pris en charge par l’entreprise. Dans ce cas, c’est l’entreprise qui s’auto-assure en prenant à sa charge les impayés, s’il y en a.

La clause de concentration.

Le factor de son côté, pour se préserver dans ses financements, va mettre une clause de concentration à 5 ou 10%, c'est-à-dire qu’il va financer les factures de l’entreprise en veillant à ce qu’aucun client ne représente plus de 5 ou 10% de l’encours de financement global. Il est courant de retrouver ce cas de figure dans les ventes aux boutiques et détaillants.

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